成都农博会却能首战告捷热展会冷思考全针蔷薇

成都农博会却能首战告捷"热"展会"冷"思考

12月4日，张书志又一次踏上寻展征程。随着郑州到成都最晚一班航班的降落，张书志来到了此行的目的地。作为一位从业20多年的农艺师，他参加了上百次的农业展会，却仍按捺不住对即将奔赴的成都首届农博会的兴奋。

因为在展会上找到了一种自己从来没见过的蔬菜，张书志很高兴，打算引进到河南试种。与张书志一样高兴的，还有参展的800多户商家。据组委会统计，此次2013中国·成都国际都市现代农业博览会(以下称成都农博会)在4天时间里吸引了专业观众1.2万人次，普通观众12.6万人次，现场成交额达1.5亿元。

近年来，随着行业竞争的加剧和会展资源重组现象增多，农业会展也由爆发期进入整合期，一些农业展览相继停办。在这样的大背景下，成都农博会却能首战告捷，这与展会精准的定位和精心的组织有关，更离不开成都都市现代农业这一坚实基础。反过来，成都农业又因为农博会的成功而进一步贴近市场，打造出一张漂亮的现代农业名片。

分析找准市场定位

作为市场的后来者，分析市场格局是找准自身定位的第一步。我们之前对各地农业展会进行了调研，发现目前国内农业展会大致分为三类。成都新东方展览有限公司(此次农博会的承办方之一)总经理蒋丹告诉记者，一是成果展，以农业部主办的中国国际农产品交易会为代表;二是消费展，主要是面对市民的产品直销，以重庆、贵州、广西等地的农产品展为代表;三是基地展，如吉林长春、陕西西安杨凌为代表的以常态农业博览园、科技园为载体展示农业技术与成果。

那么，成都要走哪条路呢?成都农博会绝不是摆着摊子讨价还价的菜市场。蒋丹说，而是能吸引专业观众的高质量综合性展会。但另一方面，一些企业有面对终端消费者的需要，比如新产品的市场反馈调查，更为关键的是成都市民在会展期间所迸发出的购买欲望已经不容忽视。

2003年，成都提出建设辐射全国、面向世界的会展之都，自此成都会展经济驶上快车道。

展示与展销如何协调?一方面，成都农博会组委会通过整合国内外商协会、农业行业协会庞大的资源，借力中西部地区大中型农产品交易市场、以及全国较有影响力的农业展会，联动城市项目推介等力邀专业采购商及潜在投资者。另一方面，通过媒体邀请终端消费者逛农博会。

展会微缩成都农业

因为看好西部市场，以色列、新西兰、哥伦比亚等国品牌农企远道而来，吸引了不少眼球。而作为东道主的成都，所辖各区(市、县)自然不会放过这次招揽全国客商的机会，卖力秀产品、推品牌。

在成都金堂县展区，张书志就被五彩花生吸引住了。外观和普通花生一样，花生米却是五颜六色的，有黑色、红色、白色……张书志感到很新奇。

记者注意到，不管是五彩花生，还是金堂展区的明参、紫薯等产品的包装盒上，都有一个统一的标志——田岭涧。展区负责人告诉记者，这是金堂县打造的农业公共品牌，覆盖了该县食用菌、水果等主导农业品种。如今，田岭涧已经搭上了电子商务的顺风车，网民可以在阿里巴巴等电商网站上购买到优质的金堂农产品。

品牌战略不仅在金堂大放异彩，锦江、新都、温江和新津等成都各区市县也纷纷以特装展位的形式，在成都农博会上集中展示特色农产品，推广独具特色的农业品牌。温江花卉、新都泡菜、双流冬草莓……这些已经闯出了名堂的成都造农产品通过成都农博会的平台赢得了来自国际国内的农产品采购商、农业经纪人、贸易公司等专业观众的瞩目。

一馆尽揽升级天府

成都农业的发展早已不再局限于特色农产品的打造，而开始向产业化提升，聚焦农业全产业链是此次农博会的重要特征之一。

位于成都市新都区的四川现代农机产业园，是四川省首个农机产业园，在此次农博会上盛装亮相。记者了解到，截至展会结束，四川现代农机产业园与参展企业现场签约300余笔，交易额达1900余万元。

不止农业产业链开始从传统的种植、养殖环节向农资生产、农机制造环节延伸，农业的休闲观光功能也被进一步开发。在本届成都农博会上，细心的观众发现成都农家乐正在迅速提档升级——它不仅是以农耕文化和传统农业体验为卖点的简单观光，而是集农业科技研究、高科技种植、农产品加工、农耕教育和观光旅游于一体的农业综合体。

成都家喻户晓的农业休闲园区郫县天府玫瑰谷便是其中之一。天府玫瑰谷是西南最大的玫瑰生产基地，开发了香草种植、园艺设计、生态绿化工程等农业附加产业。参加成都农博会，天府玫瑰谷带着其园中园项目来寻找战略合作伙伴，据悉，玫瑰谷已经筛选了8家企业进行深度洽谈。

在此次成都农博会上，合作社、家庭农场、农业职业经理人等新型经营主体也值得一提。今年3月8日，遛鸡哥朱福顺拿到了家庭农场的登记证，成为四川省第一个家庭农场，现在朱福顺的鸡蛋已经卖到了麦德龙、家乐福、红旗等商超连锁。之所以参加农博会，是为了进一步拓展市场，提升品牌。朱福顺说。

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